Что такое РСЯ и как настроить рекламу в Яндексе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое РСЯ и как настроить рекламу в Яндексе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».

Яндекс отвечает: «Уважаемый Виталий, без проблем! Регистрируйтесь в сервисе, создавайте объявления, пополняйте баланс и запускайте рекламу, а я уж позабочусь о том, чтобы разместить её на нужных площадках».

Виталий уходит и делает всё в точности, как и сказал ему Яндекс. И через некоторое время, на вашем блоге (равно как и на многих других) в специально отведенном вами месте начнётся показ объявлений Виталия.

Посетители вашего блога, разумеется увидят яркое и сочное объявления Виталия, а некоторые, наиболее заинтересованные из них, даже на него кликнут и вот в этот момент произойдёт тройная магия.

Во-первых, со счёта Виталия спишутся деньги за клик, да да здесь всё по-честному, кликнули по объявлению, будь добр заплати. И в этот же момент, ваш посетитель, кликнувший по объявлению, телепортируется на сайт Виталия и может быть, очень может быть, станет новым клиентом Виталия.

Во-вторых, Яндекс заработает эти самые деньги за совершённый клик.

В-третьих, вы заработаете % от этих самых денег за совершенный клик.

Таким образом происходит win win win

И чем больше посетителей у вас на блоге, тем больше все смогут зарабатывать и развиваться.

Теперь поговорим о том, как же Яндекс понимает какой сайт (площадку) ему выбрать для того чтобы показать то или иное объявление. Ведь объявление должно быть показано не абы кому, а заинтересованной аудитории.

Фишка номер один — околоцелевые фразы.

Как вы уже неоднократно слышали, показ объявлений в РСЯ настраивается по ключевым фразам. То есть если вы, например, занимаетесь ремонтом квартир, то вы можете показывать объявления по фразе = ремонт квартир — это будет ваша целевая фраза. Однако если вы уже использовали все целевые фразы или целевые фразы в вашей нише непомерно дорогие, то вы можете задуматься над тем, а что ещё интересует вашу целевую аудиторию, что ещё интересует людей, которые хотят делать ремонт.

Возможно, некоторые из них, перед ремонтом интересуется дизайном квартир. В этом случае Вы можете написать несколько статей по современному дизайну и сделать рекламное объявление, ведущее на эти статьи, а внизу каждой статьи предложить, например, каталог лучших дизайнерских решений в обмен на телефон или почту. Таким образом вы сможете получать потенциальных клиентов быстрее и дешевле всех. Да, большинству из этих людей, в данный момент может быть и не нужен ремонт, но когда он им понадобится они будут уже ваши.

Почему все решает ниша?

За шесть лет работы с «Яндекс.Директом» (показ рекламы на страницах поиска «Яндекса») и РСЯ я убедился, что существует три сценария работы с рекламой, которые можно увидеть в первые 2-4 недели после запуска.

1. Реклама работает с прибылью в 150 % от затрат и выше. То есть на каждый вложенный рубль выходит полтора рубля прибыли. У меня были примеры с окупаемостью рекламы в 500 % в консервативных нишах, но это скорее исключение, чем правило.
2. Реклама полностью убыточна. Причем почти всегда причина не в настройках кампании, а в бизнес-модели. Бывает так, что на продажу товара или услуги стоимостью 1 000 рублей нужно потратить 2 000.
3. Реклама работает в ноль. Здесь можно тестировать, экспериментировать, улучшать, но, скорее всего, в лучшем случае получится вытянуть на прибыль до 130 %.

Контекстная реклама — удобный способ показать ваш продукт/услугу тем, кого это действительно может заинтересовать. Она может размещаться в результатах выдачи в поисковых системах и на сайтах-партнерах поисковиков, а значит делится на поисковую и тематическую. Появляется в ответ на запрос пользователя или по соответствию тематике сайта для размещения.

Преимущества контекстной рекламы:

• быстрый запуск и скорые результаты;
• направленность на релевантную аудиторию;
• гибкие настройки показа;
• отслеживаемость результатов;
• оплата только за совершенные клики или конверсии.

Контекстную рекламу чаще всего размещают через Google Ads.

1. Объявления демонстрируют после аукциона. Победитель здесь определяется на основе ставки и других показателей.
2. Качество объявления тоже играет важную роль. Составляя текст, нужно обратить внимание на подбор релевантных ключевых слов и расширений.
3. Прежде, чем запускать РК, нужно заранее настроить инструменты для аналитики. Важно понять, каких целей должна достичь контекстная реклама, чтобы измерить ее эффективность.

Что делать после того, как вашу заявку одобрят

Чтобы провести эффективную рекламную кампанию, пользуйтесь проверенным алгоритмом.

• Создайте четкое и понятное объявление. Суть оффера должна быть простой и понятной. Не указывайте лишней информации. Такая реклама дает максимум кликов.
• Настройте цели в Метрике. Они помогают показывать ваш баннер тем пользователям, которые заинтересованы в вашем предложении.
• Соберите ключи и игнорируйте смежные ключевые запросы. Для РСЯ, в отличие от рекламы на поиске, важны именно верхние целевые запросы, а низкочастотные не играют почти никакой роли. Минус-фразы отбирать тоже не нужно, так как алгоритм в них не нуждается. Тоже самое происходит и с автотаргетингом: РСЯ и так автоматизирована, поэтому эта функция лишняя.
• Отслеживайте, как распределяется бюджет рекламного кабинета.
• На первом этапе ничего не меняйте, только наблюдайте — в это время показы РСЯ, как и в Яндекс.Директ осуществляются 24/7. Именно непрерывный показ рекламы помогает собрать наиболее полную статистику. Позже можно перейти на показ объявления в определенные часы. Это удобно, если вы рекламируете акцию или не можете принимать заявку и от клиентов по выходным дням.

Тематики с недорогими лидами в РСЯ

Даже в высокобюджетных и высококонкурентных нишах имеются запросы, приводящие на продвигаемый ресурс 100–150 человек за тысячу рублей. Какие условия нужно выполнить, чтобы реклама с высокой долей вероятности давала заявки за буквально копеечные суммы?

• В тематике не должно быть большого числа конкурентов, предлагающих один и тот же продукт, но на 3 руб. дешевле. К примеру, в нише «искусственные водоемы» с шестизначными суммами стоимость клика в РСЯ порой стоит буквально менее 1 рубля. В то же время в тематике «пряжа» с чеком в 2 тысячи рублей клики бывают и по 5 рублей.
• Сайт должен хорошо продавать. Благодаря этому он обеспечит стабильную конверсию в заказы в 2–5 % и более.
• Должно быть по меньшей мере 100–200 тематических некоммерческих ресурсов, которые посещает ваша ЦА. В противном случае рекламу будет негде размещать. Точнее, она будет демонстрироваться на нетематических ресурсах, стоимость клика на них будет небольшой, поэтому объявления получат статус неприоритетных. Найти подходящие тематические ресурсы помогут различные рейтинги.

• РСЯ — это система, которая взаимодействует с рекламодателями и владельцами рекламных площадок. Она позволяет предпринимателям размещать контекстную рекламу на 40 000 сайтов и веб-платформ.

• Для рекламы в Сети не подходят запрещенные продукты, а также слишком дешевые товары и услуги.

• В Яндекс.Директ есть упрощенная версия настройки «Мастер кампаний» и полноценная — «Режим эксперта».

• Профессиональную настройку проводят в 4 этапа: настройка кампании, выбор аудитории, добавление объявлений и оплата.

• Специальные инструменты Директа помогают максимально точно настроить рекламу и оптимизировать бюджет.

• UTM-метки дают дополнительную информацию о поведении пользователей.

• Предварительную стоимость кампании рассчитывают с помощью «Прогноза бюджета».

• Для оценки эффективности рекламы в РСЯ достаточно провести тестовую кампанию, рассчитать цену клика и привлечения клиента.

• РСЯ — эффективный инструмент интернет-рекламы, если знать свои цели, аудиторию и бизнес.

• Обязательно пользуйтесь сервисами РСЯ и Яндекс.Аудиторий. Настраивайте Метрику, выделяйте сегменты, пользуйтесь технологий Look-alike и своими базами данных.

• Выбирайте формат исходят из задач и помните, что хорошо рассказывает видеобаннер, а продаёт — текстово-графические объявления или smart-баннер.

• Чтобы запустить идеальную кампанию, которая сэкономит бюджет, нужно сначала потратить деньги на тесты и креативы. Чем больше статистики и даже ошибок, тем лучше! Это даёт знания и помогает найти свой путь.

• Будьте внимательны к клиентам, узнавайте их ожидания, «боль» и потребность. Тогда реклама в РСЯ даст нужный эффект быстрее и проще.

В каких нишах можно больше всего заработать на рекламе?

За клик по рекламе вы можете получить как N центов, так и N долларов. Например, рекорд моего друга — 7$ за клик. Представляете? Кто-то зашел на его сайт, нажал на объявление, и мой друг получил за это 7 долларов!

Как так получается, что в одних нишах заработок выше, чем в других? Естественно, чем денежнее и «бизнесовее» тематика, тем больше там будут платить. Давайте рассмотрим это на примере.

Ресурс 1 — сайт о татуировках. В этой сфере нет никаких крутых рекламодателей, которые платят огромные деньги за каждый клик. Соответственно, и заработок с рекламы у владельца сайта будет не очень большой.

Ресурс 2 — сайт о недвижимости. На этом сайте будут рекламироваться крупные компании с бешеной конкуренцией и дорогим продуктом. Соответственно, и за клик по рекламе вы будете получать гораздо больше.

С какими еще нишами это работает? Например:

• бизнес,
• дизайн и архитектура,
• автомобили,
• медицина.

Отличие РСЯ от контекстной рекламы

Настройка РСЯ в Директе включает поведенческий и/или тематический таргетинг. Например, человек недавно интересовался каким-либо продуктом (искал его в поиске) или читал о нем тематическую статью. Потенциально он заинтересован в покупке, но не готов совершить покупку прямо сейчас. Тут его и “догоняют” ваши объявления, чем бы он ни пользовался — сайтами, сервисами или мобильными приложениями.

Другой пример — маркетолог изучил целевую аудиторию товара и заключил, что это мужчины-программисты из Москвы в возрасте 30-35 лет. Он проводит настройку рекламной компании РСЯ — и объявления на различных площадках встречают потенциальных покупателей. Эти пользователи не такие «теплые», как те, кого приводит контекстная реклама (в случае с контекстом люди сами ищут товар / услугу в поиске в конкретный момент времени). Поэтому объявления для рекламной сети должны быть более креативными и привлекающими внимание.

Площадки рекламной сети Яндекса

Яндекс заявляет, что в свою рекламную сеть он принимает только качественные сайты, которые в течение месяца посещало больше 100 человек в день. Перед тем как сайт войдёт в партнёрскую сеть, он должен пройти модерацию, которая определит, вписывается ли он в основные правила.

Какие сайты не смогут подключиться к РСЯ?

• Онлайн-казино и файлообменники
• Учебные ресурсы и сайты с готовыми домашними заданиями
• Сайты, которые показывают только рекламу, но никакого полезного контента на них нет
• Форумы без модерации, одностраничники и страницы в соцсетях
• Те, кто не публикует уникальный контент, а только копирует информацию из других источников

Особенности рекламных сетей «Яндекса»

Для тех, кто умеет пользоваться рекламными сетями и знает, что это такое, РСЯ может оказаться выгоднее, чем поиск. У нее есть несколько особенностей, делающих сервис привлекательным:

• более широкий охват при одинаковых с поисковой рекламой бюджетах;
• не такая высокая, как в поиске, цена за клик;
• есть возможность настроить ретаргетинг, когда побывавшего на сайте, но ничего не купившего человека начинает догонять соответствующая реклама;
• объявления выглядят как картинки (иногда анимированные) и бросаются в глаза, что позволяет обойти «баннерную слепоту»;
• реклама показывается не только по истории запросов, но и по интересам. «Яндекс» собирает сведения о пользователях, анализирует их, так что рукодельнице будут чаще показываться поделочные камни или пряжа, а художнику – товары для рисования.

Существенный минус РСЯ – относительно низкая кликабельность. Многие не видят объявлений из-за включенных блокировщиков рекламы, другие предпочитают игнорировать баннеры.

Форматы объявлений в РСЯ

Объявления в РСЯ бывают:

• текстово-графические
• графические
• видео

Самый распространённый и кликабельный тип объявлений в РСЯ — текстово-графические. Такие объявления показываются на всех сайтах-партнёрах Сети Яндекса.
Видео запущены совсем недавно.
Графические объявления хуже себя показывают — менее распространены, больше отказов, стоят дороже.

Основные форматы объявлений:

• Вертикальный блок на сайте
• 728*90
• Постер
• Компактный
• Полоска
• 300*250
• 240*400
• 320*480
• Видеоплощадки

Размеры текстово-графических объявлений могут быть:

1. стандарные
2. широкоформатные

Широкоформатные объявления используются реже.

Теперь давайте поговорим об основных важных моментах настройки РСЯ.

Для начала важно понимать, что в кампаниях РСЯ не действует принцип 1 ключевое слово — 1 объявление, тут совершенно не важно, повторяете вы ключевое слово в тексте объявления или нет. Ключевыми словами вы задаете по большому счету интересы пользователя и описываете сайты, на которых яндекс будет размещать ваши рекламные объявления. Отсюда первый и очень важный момент. Для РСЯ нужно подбирать высокочастотные 1,2, 3 словные ключевые запросы. Причем чем больше вы поработаете вширь, т.е. с правой колонкой Яндекс Вордстат, тем лучше. Но будьте внимательны, не стоит брать для своей рекламной кампании слишком общие запросы с несколькими возможными смыслами, т.к. вы просто можете запутать Яндекс, которому будет очень сложно подобрать площадки для показов объявлений.

Я часто привожу один пример. Вы продаете мебель для кухни. Казалось бы, самое первое ключевое слово, которое приходит на ум — это кухня. Но не все так просто, потому что ключевое слово кухня, обозначает еще и еду. В него вложены такие запросы как французская кухня, грузинская кухня, японская кухня и т.д. Поэтому, если вы решили использовать это ключевое слово в кампании РСЯ, то хорошо его отминусуйте от совсем нецелевых запросов. К тому же однословные ключевые слова с очень широким смыслом просто не пройдут модерацию. Такие слова как скидка, акция, путевка, подарок — яндекс просто не допускает к показам.

Что касается минус слов, то чем меньше их, тем лучше. Минус слова в РСЯ — это ограничители вашей целевой аудитории. Как в примере с кухнями, если вы знаете, что у ваших ключевых слов может быть разный смысл, то все, что не относится к вашей теме — отминусуйте. Что касается таких распространенных минус слов как видео, картинки, форум, скачать, бесплатно и т.д. То я их не минусую в РСЯ, по той причине, что есть риск не показываться на тех площадках (сайтах), где эти ключевые слова прописаны в сочетании с теми, что я использую в кампании.

Минимальная ставка в РСЯ для показа объявлений с изображением — 3 руб, ставить меньше есть смысл только если в вас низкая конкуренция и можно подобрать много ключевых слов. Тогда и без изображений вы будете получать клики из РСЯ. Буквально несколько месяцев назад Яндекс разрешил использовать в объявлениях изображения людей во всех нишах, об этом пока известно немногим, т.к. огласке этот факт не предавали. Поэтому чем раньше вы начнете использовать изображения людей, в тех темах, где это имеет смысл, тем больше у вас шансов выделиться на фоне конкурентов, которые пока не знают о такой возможности. Кроме того уже очень скоро в объявления РСЯ можно будет загружать только большие изображения, появятся новые форматы блоков объявлений. И чем раньше вы поменяете свои маленькие изображения в объявлениях на большие, тем больше будет ваше преимущество перед конкурентами.

Также стоит сказать о возможности показа объявлений РСЯ без учета поведенческих факторов. Т.е. ваши объявления будут показываться только на сайтах с теми ключевыми словами, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

Теперь вам легче будет разобраться в том, как работает РСЯ, а в следующих статьях я расскажу о некоторых методах оптимизации рекламных кампаний, которые помогут вам уменьшить стоимость каждой заявки в несколько раз.

Настройка рекламы РСЯ

Настройка рекламы в РСЯ простая и сложная одновременно.

Можно в 5 шагов создать кампанию:

1. выбрать гео и время показа;
2. настроить ставки;
3. выбрать формат;
4. создать объявление;
5. выставить специальные настройки (если это необходимо).

На этом настройка завершена. После оплаты объявление будет крутиться, приносить лиды, но в конечном итоге вся кампания окажется в минусе. О том, как правильно настраивать РСЯ рассказывают на курсах, директологи сами приобретают необходимый опыт.

Работа с форматами рекламы в разных нишах, выбор изображения и текста, сочетание, тестирование, минус-слова — все это в РСЯ реализовано гибко. Из-за этого возникают сложности.

Чтобы пользователь кликал по объявлению необходимо:

• Составить портрет ЦА. Понять возраст, пол, место жительства, потенциальные боли и варианты решения проблем;
• Выбрать правильную геолокацию. Проанализировать, кто может покупать и где;
• Протестировать цены и посмотреть на целевой трафик;
• Добавить минус-слова таким образом, чтобы избежать нецелевого трафика;
• Найти 5-10 изображений или видео;
• Добавить к каждому из них текст;
• Протестировать на минимальном бюджете каждое объявление и понять, что из них работает;
• Отбраковать неэффективные;
• Сконцентрироваться на эффективных;
• Собрать трафик из ниши и вовремя выйти из рекламы.

Совокупная работа позволит получить лиды, которые в долгосрочной перспективе будут приносить деньги. Перед запуском кампании нужно поставить цель: “если мы получаем лид по цене х рублей, значит мы окупаемся, если у — получаем прибыль”.

В конечном итоге, работа состоит из мелочей, которые выполняют задачу: показать пользователю изображение или видео, которое его заинтересует. И это только треть дела — остальное зависит от того, куда пользователь попадает после клика по объявлению.

Похожие записи:

• Считается ли день увольнения рабочим днем
• Пенсии чернобыльцам в 2023 году с 1 апреля в 2023 году
• Единое пособие с 1 января 2023 года в Москве