Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин в ТРЦ: пошаговая инструкция для арендатора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Желание потенциального покупателя подойти к торговому островку во многом определяет прибыльность бизнеса. Существует ряд факторов, соблюдение которых позволяет максимизировать проходимость торговой точки и увеличить вероятность совершения человеком покупки.
Планирование открытия в бизнес плане торговой точки
[adsense1]
Открыть точку в торговом центре сложно не из-за мудреного алгоритма организации.
А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.
Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.
Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.
Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.
Специалисты рекомендуют составить не просто вариант развития торговой точки, а три версии:
- реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
- оптимистичную – сценарий идеального развития;
- пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.
Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.
Для начало определите, чем вы хотите торговать. От выбора ниши зависит размер стартового капитала и стратегия развития. Например, к магазину одежды и магазину продуктов — очень разный подход.
Вот ключевые вопросы:
- Целевая аудитория — кто ваши клиенты. От этого зависит ассортимент. Например, одежда только детская или это масс-маркет «для всех».
- Какие товары будут сразу и что можно добавить позднее. Так, магазин товаров для маникюра через время может расширить ассортимент уходовой косметикой.
- Ценовая политика — зависит от аудитории, на кого вы ориентируетесь.
- Через какие каналы продвигать магазин.
Шаг 7: выбрать код ОКВЭД
ОКВЭД — это классификатор видов экономической деятельности. В России каждый предприниматель или компания, кто что-то производит, продает или оказывает какие-либо услуги, обязаны указать в регистрационных документах один основной и несколько дополнительных кодов из классификатора.
Есть ОКВЭД основной — это тот, что приносит больше всего доходов. Он один. А дополнительные — указывают, чем еще будет заниматься бизнес.
При этом лишних ОКВЭД лучше не указывать. Подходите к выбору кодов внимательно. Особенно юрлица, поскольку они указывают коды в уставных документах.
Если вы ведете не ту деятельность, что указали при регистрации, вам грозит штраф. Согласно статье 14.25 КоАП РФ он составляет 5 тысяч рублей. Могут возникнуть и другие сложности.
Компания занималась оптовой торговлей и установкой систем вентиляции, но при этом у них был указан ОКВЭД для розничной торговли. Налоговая обратила на это внимание и заявила, что фирма нарушает закон, так как не применяет кассу. В итоге пришлось объяснять налоговикам, что ОКВЭД есть, но розницы нет, поэтому касса не нужна.
Предпринимателю не стоит рассматривать арендодателя как экзаменатора.
После того как арендатор свяжется с ТРЦ, в переговоры вступят брокеры. Они обычно не только задают бизнесмену вопросы, но и дают рекомендации, о том, какую информацию необходимо подготовить для рассмотрения бренда. Далее идет обсуждение коммерческих вопросов и итоговое принятие решения по размещению.
Сотрудники торгового центра, заинтересованные в успехе своих арендаторов, всегда помогают им и делятся экспертизой в области визуализации и оформления магазина.
Предметом обсуждения становится и размер возможных инвестиций в ремонт помещения. Арендатор имеет выбор из несколько рекламных пакетов для продвижения внутри ТРЦ. В целом, если арендодатель качественно выполняет свою работу, то консультировать арендатора он будет на каждом этапе по всем вопросам до открытия магазина.
Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?
Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.
Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:
- Зарегистрировать ИП или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
- Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
- Выбрать систему налогообложения.
- Получить разрешение на торговлю в точке.
- СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
- Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора. - Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.
Какой бизнес лучше открыть: факторы выбора
Открывая собственный бизнес, вы должны будете решить ряд задач – как стратегических, так и процедурных и творческих – чтобы предприятие начало работать и приносить доход.
- Выбор ниши.
Для начала разберитесь с тем, какой именно бизнес вы будете открывать, определитесь с отраслью и рыночной нишей. Какими преимуществами должен обладать ваш бизнес, чтобы быть успешным и востребованным? Каковы особенности выбранной бизнес-ниши?
- Выбор идеи.
После этого нужно выработать бизнес-идею, ответив на вопрос, чем именно предстоит заниматься фирме. Идея для бизнеса должна быть реализуемой на практике и перспективной. Уникальность – не главное для бизнеса, но нужно иметь какую-то изюминку, выгодно отличающую вас от конкурентов.
- Маркетинговая стратегия.
На бизнес-идее строится маркетинговая стратегия фирмы. Эта стратегия складывается из нескольких компонентов: базовое определение направления деятельности компании, способы привлечения и удерживания клиентов, отстройка от конкурентов, выбор рекламных каналов, уникализация своих товаров и услуг (чтобы они выгодно отличались от других предложений на рынке).
- Готовность к борьбе.
Начинающий предприниматель должен быть готов к долгой и упорной борьбе за успех, зачастую рутинной, с множеством ошибок в процессе. Желательно сразу настроиться на то, что легко не будет, и ответственность за все шаги бизнесмен несет сам, но успех возможен, если приложить достаточно усилий. Кроме того, открыть свой бизнес – это только начало долгого пути: если дело пойдет хорошо, то предпринимателя ждут годы активного труда. Поэтому желательно обеспечить себе поддержку близких и родных, чтобы не сломаться и не бросить свое дело при первых же неудачах.
- Регистрация.
Привлечение первых клиентов
Если открыть маленькую кофейню в торговом центре или любом другом проходимом месте, то проблем с посетителями не будет. Однако если точка расположена в менее удачной локации, то хозяину придется идти на ухищрения. Например, познакомиться с продавцами магазинов в округе. Они могут покупать кофе сами и рекомендовать его другим. Еще один способ — нанять промоутера, который будет раздавать листовки. Это могут быть как обычные флаеры, так и скидочные купоны. Метод, набирающий популярность в последнее время, это таргетированная реклама в социальных сетях. Объявления будут показываться людям, которые интересуются подобными заведениями, что повысит ее эффективность.
Почему необходимо открыть точку в центре для торговли?
Если опыт остальных людей вас не убеждает, оцените собственноручно доводы «за и против» расположения в центре для торговли.
ПреимуществаНедостатки
На промежуток, пока вы проводите ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». Другими словами 1-2 месяца вы платите только коммунальные издержки. Важная экономия! В основном, вам потребуется координировать едва ли не любой шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров.
Одновременно с торговой площадью вы получите услугу наблюдения при помощи видеокамер в ТЦ, парковочные места для пользователей, возможность использовать услуги местного клининга.Безвозмездный сыр есть только в мышеловке. В основном, обслуживание центра для торговли также включено в ваш аннуитетный счёт вместе с коммуналкой.
Реклама, которую проводит центр, также работает на вас. Взять в аренду место в центре для торговли, особенно популярном, – это постоянно затратно.
Расположение рядышком с большими точками обеспечит стабильный поток пользователей.Нередко при «заселении» доводится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды.
У вас возникнет территория приема товара, оснащенная правильно. Индивидуальное расположение нечасто позволит так шиковать.Если почему-то востребованность ТЦ падает, это сразу отобразиться на вас.
Планирование открытия в бизнес проекте точки для торговли
Открыть точку в центре для торговли тяжело не из-за мудреного метода организации.
А из-за возможных значительных рисков, которые могут повлечь финансовые потери а также закрытие магазина.
Избежать их можно при помощи подробного планирования деятельности.
Под планированием предполагают систему мероприятий, направленные на получение полной картины того, как может развиться бизнес.
Сюда относится тест потенциальной аудитории, посетителей центра для торговли, расчет размера грядущего усреднённого чека, налаживание процесса доставок, подбор рекламной стратегии.
Эксперты советуют составить не просто вариант формирования точки для торговли, а три версии:
- правдивую – основаную на сухих фактах и мыслях;
- оптимистичную – сценарий замечательного формирования;
- пессимистичную – как станет смотреться бизнес при появлении проблем.
Они смогут помочь бизнесмену приготовиться к любому финалу дела.
Пошаговый план открытия магазина
Сходите в магазины ближайших конкурентов, оцените плюсы и минусы глазами рядового покупателя, например:
-
кто продавцы, как они общаются;
-
какая обстановка (приятно, неприятно находиться в торговых помещениях);
-
насколько качественный товар;
-
ассортимент;
-
цены;
-
какие акции проводят и как регулярно;
-
много ли людей;
-
есть ли очереди в часы пик, и как решается эта проблема.
Запишите, все что увидите. Хорошее возьмите на заметку, а ошибки не повторяйте.
Чтобы выбрать помещение, подходящее для вашего магазина, рассмотрите и сравните разные варианты.
Так, от месторасположения магазина зависит его посещаемость. В небольшом магазине со скромным выбором, но в людном месте выручка, скорее всего, будет примерно такая же или выше, чем в торговой точке побольше, но с неудобной для покупателей локацией.
Второе на что нужно обратить внимание ─ соответствие правилам торговли для определенных товаров. Например, к продаже продуктов есть требования ─ документ СП 2.3.6.1066-01. Также есть правила пожарной безопасности.
В договоре аренды помещения обращайте внимание на такие моменты:
-
Список документов, которые доказывают, что арендодатель ─ собственник помещения. Также при заключении сделки проверьте оригиналы перечисленных документов.
-
Что будет с вашими вложениями в ремонт помещения после расторжения договора. Согласно ст. 623 ГК РФ, у вас есть право на компенсацию таких расходов, но только при условии, что вы согласовали ремонт с владельцем и не отказались в договоре от норм ст. 623.
-
Как часто и насколько арендодатель вправе повышать арендную плату. В документе нужны конкретные периоды и цифры, например, «не чаще одного раза в год, не более, чем на 10%».
Я хочу открыть свой магазин. Что делать?
Есть несколько типов покупателей:
- приходят за букетом в честь чего-то – дня рождения, праздника или торжественного события;
- заглядывают за знаком внимания для противоположного пола;
- покупают украшения для интерьера как для частных домов, так и для ресторанов-офисов.
Покупатели самого разного образования, возраста, пола. Но в основной массе это люди от 18 до 35 лет.
|
Статья вложений |
В какую стоимость это обойдется, тысяч рублей |
|
Регистрация |
25 |
|
Аренда |
70 |
|
Зарплата |
100 |
|
Сырье, материалы для доп. услуг |
200 |
|
Допрасходы |
250 |
|
Основное оборудование |
450 |
Островок: с чего начать
Как и любой другой бизнес, открытие торгового островка начинается с разработки бизнес-плана. Какие обязательные элементы он должен содержать:
- варианты торговых центров,
- выбор ассортимента для островка,
- чертежи витрин,
- расчёт стоимости витрин и закупки товара,
- расчёт стоимости оборудования,
- регистрация ИП или ООО,
- открытие расчётного счёта в банке,
- согласование макета островка с руководством ТЦ,
- сооружение островка,
- выкладка товара,
- открытие точки.
Мы намеренно не включаем в этот план оплату работы сотрудников, потому что многие начинающие владельцы островного бизнеса сами стоят за прилавком, изучая клиентуру и её потребности.
Важно! Частая ошибка предпринимателя — выполнять какие-то функции без зарплаты. Это чревато тем, что, когда вы решите нанять вместо себя работника, цифры зарплатного фонда не сойдутся. Списывайте свою зарплату в расчётах, чтобы сходилась экономика.
Особенности ведения островного бизнеса
Открыть остров в ТЦ — только половина дела. Чтобы бизнес пошёл успешно, нужно хорошо понимать, по каким законам он работает.
Что нужно знать предпринимателю:
- Покупатели чаще всего принимают решение приобрести что-либо на островке импульсивно.
- На принятие решения о покупке у посетителя ТЦ уходит в среднем три секунды.
- Успешность бизнеса в большой степени зависит от оформления островка и привлекательности продавца.
- Особое внимание следует уделить мерчандайзингу и качеству товара.